現今消費者對信息的接觸習慣，對品牌的標準、購買決策的路徑，完全變了，從小眾到大眾，從大都市影響到小城市，從小行業影響到大產業。傳統的教育品牌推廣，失重了，在新生代中，消費者在網絡上找不到你的機構，你就僅僅是一個名稱，或者等于不存在、機構不安全。

面對這種情況，教育培訓機構只能迅速的在網絡上進行網絡營銷了。在做網絡營銷之前要先來了解需要做哪些前期準備。

下面全網天下徐國祥就簡單的介紹一下，

1、了解自己是為誰服務

首先，你要先了解你的客戶是誰和基本屬性包括年齡、性別、職業、收入情況和行為習慣等，然后你要知道你的客戶在哪？

比如在百度、QQ群、微信群、論壇、微博等搜索相關的關鍵詞來找到，有的客戶可能有地域性的，比如你的客戶是在深圳，那么你就不要在全國推廣，而是有針對性的對深圳的潛在客戶進行推廣。

通過分階段的觀察分析百度統計等相關站長工具，還有平時對客戶數據的資料收集整理總結而得出以上信息。

但最有效最快的方法是搜索需求，你可以在百度指數、百度、關鍵詞工具等來搜索你的關鍵詞，然后融入這些群體了解他們在尋求什么幫助，想看什么內容，需要什么信息，需要什么資源，通過觀察深入分析他們的需求。

2、企業的定位

定位是從西方傳過來的，那什么叫定位呢？就是你在顧客心中的位置。21世紀以前，你可以不用定位，那時產品不是很多，供不應求，產品基本不愁賣不出去，企業經營都比較粗放的。但進入21世紀以來，有不少企業可能因為沒有給自己定位好，找不到清晰的市場方向，往往會瀕臨倒閉的邊緣。

有的人可能會說，定位跟網絡營銷也有關系嗎？這說明你還是一個菜鳥。定位主要有品牌定位，產品定位，價格定位。以后網絡營銷工作都要圍繞著定位來做的，不然你吸引過來的客戶可能是從“四面八方”過來的，但真正的潛在客戶沒多少。

3、明確目的

你要明確你營銷的目的是什么，是為了提高知名度還是品牌推廣，更加具體的就是為了注冊量、流量等，不同的目的，營銷的策略和渠道是不同的，避免盲目。

4、網站建設

一開始做網絡營銷，首先必須把網站做好，如果你的網站已經有了，那你就要想一下有哪些需要修改的地方，甚至直接把整個網站改版。可以從營銷目的、SEO優化、客戶體驗等角度來考慮，你要明確你的網站是企業站，還是營銷型網站；SEO關鍵詞的布局、診斷；把客戶最關心的問題放在網站最明顯的地方，你的聯系方式一定放在醒目的地方，一眼就可找到。

5、文案策劃

根據客戶的需求策劃制作好相應的文案，特別是把客戶最關心的問題的每一個細節都呈現出來，我覺得重要的是你怎么讓客戶信任你和被你吸引并且預約上門的內容和質量，而文案的載體無非就是文字、圖片、聲音和視頻，而且必須是高質量的，有價值的，不要一味的宣傳廣告。必須要清楚百度的規則，然后強攻那一個方向，你的網站就很容易上去。

6、分工與執行

哪些人是做策劃的，哪些人是做文案的，哪些人是做推廣的等等都要分工好，而且要分時段，分階段的，但一般一開始你都要通過測試來證明你之前思路計劃是否正確，適時調整，不斷完善，有的企業會說，我哪有那么多人和時間來做呢？

你可以請多一些人來做，或者請外包來做，如果你連這些都舍不得，OK，你等著被市場淘汰吧，有舍才有得。

7、效果評估

利用百度統計的一些工具，根據不同的時間段你要統計研究分析你的投入產出比是多少，瀏覽量多少，IP有多少，轉化有多少，新客戶有多少，老客戶有多少等一系列的數據，為你的網絡營銷工作提供數據支持和策略的調整。

總結：當自己做教育而需要線上做品牌推廣、品牌全網覆蓋的時候，推薦找全網天下線上推廣服務公司。專注自媒體推廣、貼吧推廣、問答推廣、新聞源推廣、方案推廣等相關線上全網營銷服務。