現如今，科技越來越發達，在家裝行業已經有很多裝修公司都描準了網絡營銷，并不遺余力投身其中，里面有大的品牌裝飾公司，也不乏小的裝修游擊隊的蹤跡，越來越多的書籍、文章在探討網絡營銷的技巧、方法，書店里的關于營銷方面的書籍擺得最為醒目，越來越多的咨詢公司、營銷公司給企業打造營銷方案，所有跡象表明，網絡營銷在整個商業活動中占的地位越來越重要了。

那么傳統的裝修企業應該怎么轉型做網絡營銷？全網天下徐國祥就大家探討一下。

一、精準網絡市場定位

裝修公司確定市場位置的依據，主要公司資質、服務定位，還有網絡的定位。客戶上網一般基于各種不同的需要，網絡市場定位更應該是多方面的，多元化的，針對裝修顧客在網絡的不同需求來“對癥下藥”。如信息查詢、信息發布、信息交流、娛樂等,裝修公司的網絡應當在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。

網絡中用得最多是信息查詢、信息發布、信息交流功能，而這些功能中主要是網絡新聞，搜索引擎，電子郵件，即時通訊，博客，BBS。以大學生、辦公職員為主要使用者，尤其現在網民普遍低齡化，90后將會是一個新生代的巨大的網絡消費群體。

網絡中家裝企業應當根據自身營銷現狀、網上客戶的特征、顧客的網上消費行為和主要競爭者的家裝網絡營銷情況等,采取避強定位或者迎頭定位、重新定位等方式，快速找準自己的網絡市場定位，并且體現出自身的特色和滿足客戶的需要的優勢 。這樣對客戶才更有吸引力,從而提高家裝網絡營銷的真實效果。

二、改變傳統營銷觀念制定網絡營銷戰略

中小型裝修公司應制定家裝網絡營銷戰略,實行網上服務多元化,滿足顧客的及時需求。

1.精準網絡客戶定位，使得消費者由被動變為主動。雖然，中小型裝修公司介于實力的局限性，不可能像大企業那樣建立完備的家裝網絡營銷體系。

但是，對于中小型裝修公司做家裝網絡營銷還是很不錯的。對于中小型裝修公司來說，找準自己的客戶層次也就保證了自己家裝網絡營銷的第一步是勝利的。

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2.精心設計工程以及報價體系，因為網絡環境的特殊性，增加了利息和價格的透明度，因此，網上定價是現代企業營銷特別是網上營銷必需解決的重大問題。

借助于網絡,顧客可以很方便了解不同廠商的供應信息,包括裝修資料的產品規格、性能、質量和價格等,相反，廠商對消費者的了解是很有限的。

這就是網上營銷與線下營銷不同的地方。尤其在價格戰略方面，有很大的區別。所以，家裝網絡營銷必須要做到工程報價規范化、工程報價彈性化、工程報價趨低化。

工程報價戰略要體現出以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風險等特點。

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